“每天都在亏钱，运气差的时候，一天就砸进去上万元。”8月4日傍晚，浙江做童装外贸的姚东向第一财经透露，他们在俄罗斯Wildberries（野莓）多地仓库积压的服装库存，总值已超百万元。自7月18日凌晨遭遇首轮无人机袭击后，短短两周内，这批货物又接连“中招”7次，直接损失约8万元。
作为俄罗斯及东欧地区头部的在线零售电商平台，Wildberries常被视作“俄罗斯版亚马逊”，是中国外贸人出海绕不开的大站。在Data Insight与Ruward联合发布的2025年度“俄罗斯百强在线商店”榜单中，该平台已连续九年霸占榜首位置。
“衣服本身就是易燃物，一架无人机下来，一个大仓库就没了。”姚东语气沉重。
面对突发状况，姚东迅速启动紧急清仓，并彻底调整发货逻辑。自2025年初频繁往返俄罗斯、并在当年落地首个海外仓以来，今年上半年，他又在莫斯科增建了400平方米的前置仓。为了兼顾成本与履约效率，他将库存按5：5的比例，均匀分布在自建海外仓和Wildberries本地仓之间。
经过近两年摸索，其团队已跑通在俄贸易链条：将中国制造货物集中运至当地海外仓或电商仓库，再通过FBS（卖家自发货）或FBO（卖家备货至平台官方仓，由平台包揽物流售后）完成销售。
遇袭后，姚东一边降价促销，一边切换模式。“款式好的保本甩，款式差的亏本出。”他直言不讳。同时，原本走FBO模式的货物全部转为FBS，即由自己从仓库送至站点，再委托第三方本地物流派送给消费者。虽然这种模式需缴纳更高服务费，但眼下货品安全远重于利润。
临时变阵让自有运力变得紧迫。“现在送货车是租的，得办手续让自家车合法上路。”8月5日，姚东再次启程前往俄罗斯。
促销效果尚可，日均销量维持在500～1000单。预计未来两周，清仓前的2万多件库存能基本清空——前提是，存放量最大的Wildberries仓库能平安度过这段时期。
此次袭击主要冲击采用本地电商模式的中国商家。义乌帽业负责人陈鑫平对第一财经表示，其在俄业务均为2B模式，无2C板块，故未受影响。
中国海关总署数据显示，2026年上半年中俄贸易额同比增25.6%。其中，中国对俄出口增28.4%，自俄进口增23.3%。
虽遭损失被迫清仓，姚东却在危机中看到了机会。“坏事背后往往藏着好事。”这位外贸人笃定地判断，近期袭击与安全局势将迫使大量商家退出，“下半年俄罗斯市场会缺货”。
去年逆流进驻库尔斯克自建集货仓库，已证明其捕捉机遇的能力。目前，国内工厂正加班赶制冬季棉服羽绒服，争取本月发完，以抢攻冬销高峰。
拓海并非坦途。去年8月，姚东因EAC认证等问题在境外海关被卡，为圣诞季加码的备货导致亏损300万元，仅滞留监管仓费用就超100万元。若不计此笔亏损，其在俄一年多经营已近盈利。
踩坑摸透链路后，他们萌生转型服务商念头。“明年准备申请省级外综服资质，不只一家厂走出去，要带大家一起走。”姚东解释，外贸综合服务企业依托线上平台，为中小微企业提供报关报检、物流、退税等一站式服务，降低运营成本、提升效率。
在他看来，俄罗斯团队与链路已趋稳定，下一步重心转向哈萨克斯坦等中亚市场。服务商模式将在哈国先行试点，“App下个月内测”。借助自建独立站，他们不仅卖自家童装，更助各类中国商品打开当地市场。
