最近，瑞幸搞了个“百亿活菌吸管”，把益生菌直接塞进吸管里，在社交平台上激起了一阵涟漪。当行业竞争的逻辑从拼规模转向拼价值时，包材早就不是简单的盛装容器，而是茶咖品牌突围的关键抓手。
茶咖品牌的内卷重心，悄悄转移到了杯子和吸管上。
红餐网注意到，这几年不少茶咖品牌另辟蹊径，把创新的触角伸向了包材，试图给消费者带来新鲜感。
△图片来源：小红书截图
以瑞幸为例，它新推出的这款吸管，内部填满了白色的活性益生菌颗粒。喝咖啡的时候，液体流经吸管，益生菌随之溶解，让消费者能体验一把“边喝边补”的新奇感。
库迪前阵子也对杯盖动了手术。以前的“十字口盖”换成了全新的“双饮口盖”。即便杯子受到挤压变形，新款杯盖依然能紧紧锁住咖啡，把配送和饮用时的撒漏风险压到最低。
△图片来源：小红书截图
益禾堂也在包材创新上下足了功夫。今年6月，该品牌在河南、山东举办非遗活动时，把皮影元素植入到了饮品杯套和杯托中。顾客可以拆解组装这些外包装，再配上附赠的皮影人物卡，随时上演一场属于自己的皮影戏。
一批茶咖品牌开始在包材应用上发力。在全国拥有近2000家门店的快乐番薯，推出了25cm长的超大杯子；广西茶饮品牌梁小糖（门店数约700家）在今年三月三期间，用酸嘢坛子造型的杯子替代了普通容器……
△图片来源：梁小糖官方微信截图
可以看出，茶咖品牌的内卷方向正在发生微妙变化。
事实证明，通过包材创新确实能拿到好结果。瑞幸的百亿活菌吸管上市后，“吸管有趣”“搭配咖啡好喝”等好评接踵而至，甚至引发抢购，不少门店迅速售罄，场面火爆。
益禾堂的皮影戏包装产品同样卖得火热。据环球网报道，其荔枝轻乳茶在活动期内单日销量破万，部分门店套餐上线仅2天就卖光，更有校园店销量同比上涨超300%，社交媒体上也满是消费者的打卡分享。
瑞幸、益禾堂都在做，茶咖圈为何开始死磕包材？
为什么大家要在杯子、吸管、杯套上折腾？
红餐网认为，根本原因在于赛道环境变了。过去靠爆款单品、低价策略和渠道扩张就能快速跑马圈地的逻辑，边际效益正在递减。行业进入了比拼价值体验的阶段，微小的体验升级，成了构建竞争力的关键。
△图片来源：图虫创意
在产品同质化严重的当下，包材创新无疑是茶咖品牌低成本吸引眼球的有效手段。
一方面，相比开发饮品新品，包材创新避开了配方调试、稳定性测试等长周期环节，也不用承担原料库存和门店适配的固定成本，试错风险大幅降低。
另一方面，Z世代是新茶饮的主力军。这群年轻人思维独立、审美多元，不盲从传统标签，更愿意为契合自身态度和生活方式的品牌买单。包材创新的差异化视觉、文化符号植入或功能升级，恰好满足了这一需求。
尽管包材创新有助于赢得青睐，但它绝非万能药。红餐网指出，包材创新的营销逻辑类似IP联名，只是锦上添花。消费者不会仅仅因为吸管或杯子的不同就成为忠实用户。对于茶咖品牌而言，想要长期维持复购和口碑，产品始终才是根基。
作者：红餐网桂湘；编辑：李唐
