证券经纪人这一行当，正以肉眼可见的速度从市场中退场。
2026年上半年的日历才翻过一半，全行业的证券经纪人总数已滑落至1.75万人以下。短短半年间，有5674人选择离开，跌幅突破两成大关。
把时间轴拉长看，自2025年起算的这一年半里，经纪人队伍累计缩水近1.2万人。这个数字几乎等同于同期整个证券行业人员流失的总和。换言之，本轮行业的人力资源出清，核心动作就是针对这一群体。
昔日令人艳羡的“金饭碗”，如今成了大家争相逃离的“高危区”。
事实上，证券经纪人并非自古就有。在2009年之前，他们长期游离于监管的灰色地带。直到当年4月，证监会颁布《证券经纪人管理暂行规定》，这一职业才首次获得合法身份：即接受券商委托、负责客户招揽与基础服务，且不具备正式员工编制的自然人。
这种轻资产模式，让券商得以用极低的成本迅速铺开网点、吸纳客源。
制度落地后，经纪人的数量呈现爆发式增长。2009年底，全行业仅有4000余名经纪人；到了2017年，该数字飙升至9万多人。2018年初，行业还保持着9.05万人的规模。
彼时，移动互联网尚未彻底重塑开户习惯，线下营业部仍是获客主阵地。经纪人如同券商的“毛细血管”，支撑起经纪业务的半壁江山。
但巅峰过后，便是断崖。
自2018年起，经纪人数量开启下行通道。2020年降至6.5万人，2023年进一步滑落至3.7万人，2024年底约为2.8万人，至2025年末仅剩2.24万人。
进入2026年上半年，这一数字终于跌破2万关口。八年光阴，逾7万名证券经纪人退出历史舞台。若维持当前增速，该岗位彻底清零只是时间问题。
佣金率崩塌，拉新开户不再具备高价值
经纪人消失的首要动因，直指最现实的生存逻辑：依靠交易佣金维生的模式难以为继。
经纪人的收入体系相对单一，主要挂钩开户数、交易佣金及产品销售提成。他们实质上是券商的“流量入口”，核心职责是拉客并促成交易。在市场行情火热、佣金丰厚的时期，这曾是一份高薪职业。
早年营业部中，凭借千分之三甚至千分之五的高佣金率，头部经纪人的收入远超社会平均水平。
但随着佣金战愈演愈烈，这一逻辑早已瓦解。
中国券商平均佣金率从2018年初的万分之3.8左右，一路下行至2024年的万分之1.8附近。数据显示，2024年全行业平均佣金率为0.024%，2025年上半年更降至0.0215%。上海地区2025年10月的平均佣金率已跌至0.0192%，连续两个月低于万分之二。
万分之二的佣金意味着什么？
一笔10万元的股票交易，券商收取的佣金仅20元，还需扣除交易所规费及营业部运营成本。能分给经纪人的提成微乎其微，几近忽略不计。
监管红线收紧，进一步压缩了灰色操作空间。
除佣金下滑外，监管对经纪人执业边界的严格界定，也限制了其生存土壤。现行规则明确：证券经纪人只能受雇于一家券商，从事客户招揽与服务，严禁涉足证券投资咨询、交易执行、资产配置及收益承诺等需专项资格的业务。
这意味着，正规经纪人既不能荐股，无权提供资产配置方案，更不可承诺收益。他们的职能被严格限定在拉客、开户引导及基础答疑上。
加之经纪人非正式员工身份，虽存在委托代理关系，但一旦触碰合规底线，券商仍需承担主体责任，管理难度极大。
因此，2023年监管层传达“顺应财富管理转型，逐步压降并出清经纪人存量”信号后，各大券商普遍采取“只退不进”策略：合同到期不续约，部分符合条件者转岗为正式员工或投顾，其余人员自然淘汰。
科技替代线上化，“人海战术”失效
如果说佣金萎缩和监管收紧是外部压力，金融科技的进步则是釜底抽薪。
过去，开户需亲临营业部排队、填单、完成风险测评，经纪人角色不可或缺。如今，超九成投资者通过线上渠道完成开户。手机APP、官网及第三方导流平台，已能独立承担获客、开户、测评及交易引导等全流程服务。
券商赖以生存的“人海战术”，在数字化面前彻底失灵。
财富管理转型呼唤专业投顾，而非单纯拉客
更深层的变革，源于证券行业服务逻辑的根本性切换。
财富管理转型要求行业从“卖方销售”转向“买方服务”，从“赚取交易佣金”转向“助力客户资产长期增值”。这一转变带来的人才结构变化直观而剧烈：
证券经纪人加速退场，投资顾问队伍迅速扩张。
中证协数据显示，截至2025年末，全行业证券投资顾问已达9.6万人。2026年上半年，投顾人数逆势增长，增员超1600人。与此形成鲜明对比的是，自2025年以来，证券经纪人减少近1.2万人。
一退一进，勾勒出行业转型的最清晰轮廓。
然而，从经纪人向投顾的转身并非易事。
投顾设有硬性门槛：需具备本科及以上学历、两年以上从业经验，并通过证券投资顾问资格考试。对于许多早期入行、学历背景薄弱、习惯于简单拉客的经纪人而言，这道门槛并不低。并非人人能从“拉客能手”蜕变为“专业顾问”。这也解释了为何经纪人减员近7万人，而投顾同期仅增加3万多人，中间存在巨大断层。
这不是简单的裁员，而是商业模式的重构
证券经纪人减半乃至归零的趋势，本质上是证券行业从“粗放扩张”迈向“专业服务”的必经阶段。
过去，券商依赖佣金驱动和人海战术获取客户。
当下，当佣金率降至万分之二、线上开户成为主流、客户更需要资产配置与长期陪伴时，旧模式的消亡便不足为奇。
正如某头部券商人士所言：“与其说是清退，不如说是岗位转型。”
当然，转型过程伴随阵痛不可避免。
对于在岗经纪人而言，时间窗口正在收窄。
从2万到0，留给中小券商的过渡期还有多久，无人能给出确切答案。但可以肯定的是，这个曾经撑起券商经纪业务半边天的岗位，已步入职业生涯的终点。
参考资料：
浙商金融家（吴鹤鸣）：《券商经纪人归零时刻，一年半减员近1.2万》
财联社（记者王晨）：《独家：多家券商正按监管要求，稳步出清经纪人，一年半减员近1.2万》
财联社（记者林坚）：《"消失"的证券经纪人去哪？7年多从9万到仅2.5万》（2025年7月11日）
中国证券报：《三大"浪潮"拍岸，证券行业格局加速重塑》（2024年9月21日）
券商中国（21世纪经济报道）：《券商从业人员，减少规模超去年全年！什么情况？》（2026年5月22日）
中国证监会：吴清主席在2025金融街论坛年会上的主题演讲
