近期金价似有起伏不定之态。2024年至2026年初，金价一度大涨150%。但从今年1月的历史峰值以来，又下跌了将近30%。上周初，国际金价跌破了4000美元/盎司大关。道明证券商品研究主管巴特·梅莱克在其报告中警示投资者，金价或需跌至3900美元/盎司以下方见底。这段期间，国内各大连锁金店的金饰标价也持续下调，从年初超过1700元/克涨至1200元/克左右。然而自上周下半周起，国际金价再度上涨，并稳定在4100美元/盎司水准之上。记者近期巡视沪上几家连锁金店时，部分柜台销售透露，尽管金价连日走低，前来咨询商品的人有所增加，但并未直接转化为销量。“越跌越不敢出手。”这是许多一线销售人员对记者说的共同话。同时，近两年备受青睐的品牌店前仍不乏排队者。今年端午节期间，记者在上海IFC商场便看到老牌黄金店里不少人正看商品，也有不少下单。一位行业观察人士向记者表示，为了改变以往对克重金饰和同质化产品的过度依赖，近年来国内头部黄金珠宝品牌开始着力塑造品牌形象。黄金价格的持续攀升也引发了广泛关注，消费者开始意识到其内在价值。部分原先追逐国际品牌的消费者逐渐转向本土品牌，那些能体现差异化的首饰等商品受到热捧。虽然大家都是在购买黄金，但这两类客群其实区别很大。
在周大福今年6月中旬举行业绩沟通会上，董事总经理黄绍基提及，金价从1月份的5500美元高位回落至近期的4100美元，短期内，香港、澳门黄金业务比之前更为热络。他认为当前价格让消费者觉得适合入市，加上刚性需求以及婚嫁因素影响，金价回落后对业务有正面作用，也有利于产品开发的前瞻性，尤其对港澳及海外市场。黄绍基谈道，产品定价比参考金价还要综合考量多项成本因素，会不时审视行情，暂时不会进行大幅调整。不过，并非所有企业都能在震荡行情中获利。据记者近期的探访了解，部分高度依赖克重报价且品牌影响力较弱的小企业，经营受到影响。
针对黄金价格起伏，对相关零售企业是机会还是挑战？潮宏基方面告知记者，金价波动原因复杂，有涨有跌很正常。近期多家银行对黄金的价位预测虽做了调整，但基本上只是下调了预期价位，目标价仍然远高于现价，并非看淡黄金，只是对涨幅预期更为审慎。对黄金零售商而言，实际金价的变化更为重要，此次金价回调也无法简单判断是机遇还是风险。该公司视其为行业结构调整的良机，关键在能否及时应对变化。在金价反复波动的背景下，消费者逐渐呈现出两种倾向。潮宏基方面向记者剖析，对金价波动反应灵敏的是具有投资目的的顾客群体。而侧重消费需求的顾客则更重视品牌形象、工艺水平和审美价值。不同客群对品牌的影响程度自然不同。
这令各大黄金珠宝品牌面临一个核心问题：如何在价格周期之外，为顾客提供更加稳固、更持久的消费理由。近年来黄金价格飞涨的过程中，许多品牌零售商已经认识到过去黄金珠宝零售企业同质化竞争的不足。为此，不少行业领先、规模庞大的连锁品牌已着手调整战略方向，比如调整定价类产品在业务中的比重。这类“一口价”产品毛利较高，受金价变动的影响相对较小。周生生方面指出，在消费品质升级与扩大内需的大背景下，黄金珠宝行业需要创造的不仅是交易机会，还应是更高品质、更可持续的消费需求。黄金珠宝的长远价值既源于材质与工艺，也在于品牌能否持续融入生活，传递真挚情感，并让顾客感受到产品值得长期珍藏的理由。当前中国
