旅游市场看似一片繁荣，民宿老板们却普遍陷入困境。全国民宿行业正经历一场前所未有的寒冬。旅游市场火爆，为何民宿经营陷入亏损？带着这个疑问，深入走访多位民宿主理人与自由行游客，探寻背后的答案。
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今年暑假，旅游市场表现抢眼。
飞猪平台统计显示，暑期旅游需求同比增长超40%，亲子游预订量增长31%，大学生群体旅游需求同比激增58%。携程方面数据，全国亲子游预订人次提升13.6%。同程旅行监测，暑期亲子类旅行产品预订热度上升45%。国铁集团预计，整个暑期全国铁路发送旅客数量达到10.1亿人次。
旅游市场一片火热，按理说民宿经营应十分景气。现实却与此相反，全国民宿行业普遍面临入住率低、房价下降的困境。数据显示，全国民宿平均入住率仅36%，平均房价降至367元。64.55%的民宿全年入住率不足40%。
旅游市场火爆，民宿经营为何亏损？深入对话多位民宿主理人与自由行游客，了解具体情况。
1./ 两位民宿主理人分享：旺季收益难以弥补淡季亏损/
首先探访莫干山的张先生。
张先生的民宿位于莫干山半山腰，拥有八间客房，配备泳池与观景露台。2019年投资400万元开业。头三年经营状况极佳，暑期周末房价稳定在2800至3200元，不提前半个月预订便无空房。张先生回忆：“那时客人入住后就会拍照发朋友圈，走时还称赞‘下次还会再来’。”
张先生是在2015年民宿投资热潮中入局的。彼时，莫干山老屋改造动辄花费五六百万元。带有无边泳池、山景落地窗的设计型民宿，周末挂牌价稳定在2800至3200元。上海、杭州、苏州的白领，宁愿压缩其他开支，也要选择山里民宿，只为拍摄朋友圈照片。
“那时候售卖的不是住宿本身，而是‘诗与远方’的概念。”张先生感慨。
转折出现在2024年下半年，周末三四千元住山里发呆的消费行为，被普遍视为不再合时宜。
7月，张先生查看后台发现，未来七天入住率不足四成。他将房价调整为800元，降幅达六成。
有游客晒出对比订单，去年夏季3200元的山顶大床房，今年同一时段仅800余元，还赠送双人下午茶。
“不降价就无人问津。”张先生表示。
全年计算，入住率仅在三成出头。旺季月份能满房，淡季经常空无一人。房租年支出30万元、人工水电20万元、OTA抽成15%，每月固定支出五六万元。“旺季赚取的钱，全部用来填补淡季的亏损。”
“去年还投入近百万进行装修，”他无奈地说，“当时想着疫情已过，将老本砸进去重新装修，行情总该好转吧，结果现实与预期大相径庭。装修费用尚未收回，房费先跌了三分之二。”
张先生随后透露：
“不降等死，降了找死。你降价，同行会更狠地降价；你送下午茶，人家会提供更丰富的配套服务。我在同行群里询问了一圈，越问越感到失落。”
“是否考虑将民宿转让？”张先生苦笑，“挂牌三个月，来看的人仅七八个，无一达成交易。以前同等条件的民宿，转让费至少三百万，一周内就能卖出。如今即便倒贴钱也无人问津。”莫干山多家民宿打出“0元转让”的招牌。
最后，张先生说出一句令人深思的话：
“游客数量并未减少，但选择不住民宿。”
随后，联系到大理的若若。
若若经营大理民宿三年，目前管理着15间客房。往年暑假，6月便开始有游客预订，7月初部分民宿已满房。今年暑假已开启，本该到来的旺季却迟迟未至。
“7月中下旬的预订入住率，仅有10%。”若若声音略带沙哑。
她所在社区拥有一百多家民宿。不仅她本人感到焦虑，邻居们也纷纷陷入恐慌。若若说，隔壁老板前年在西双版纳经营民宿，今年刚转到大理，进入7月后几乎无订单，完全无法理解现状。
若若回忆，2023年刚到大理时，小区民宿数量不多，第一年便取得良好收益，第二年收购了30多套房产。若若说，“2024年下半年，新开民宿数量激增，定价持续下降。”
若若的民宿走中端定价路线，平日200多元，暑期上涨至500多元，但近两年实际售价持续下调。今年游客对价格更为敏感。“社交媒体上每天咨询的人不少，一天可有一百人询价，但最终成交的往往只有一两单。”
今年她还遭遇消费者直接指责定价过高，称“你想钱想疯了吧”。
“是否降价？我也曾纠结过。后来想通——降价无济于事，整条街都在降价。与其陷入价格战，不如探索其他发展方向。”
“平台抽成是否也在增加？以前佣金七八个点，现在十二三个点起步。想获得前排展示位置还需额外购买流量，单次费用数百元，且成交并不保证。游客支付的费用中，平台抽走大块，留给我们的利润所剩无几。”
“像她这样的民宿老板有多少？”若若说，大理八成以上的民宿都在亏损。一位在双廊经营民宿的同行，仅装修投入就超数百万，暑期定价仅敢设为四百元。“不卖这个价就无人问津。”
社交平台上，关于大理民宿的负面评价日益增多。“图片与实物不符”“房东缺乏管理”成为高频词。有游客发帖称：“1000多元一晚的民宿，洗手间下水道有臭味，与房东沟通，对方回应‘山里正常’。图片显示无边泳池正对苍山洱海，实际泳池被新建楼宇遮挡。”帖下七百多条评论，半数表示“我也遇到过类似情况”，另一半则提及“因此不再住民宿”。
2./ 两位游客讲述：网红民宿性价比不高，不再追求炫耀/
对话上海设计师小王，今年28岁，与女友两人。以往每年夏天他都前往莫干山住两晚，朋友圈里满是山景落地窗的照片。今年选择不去。
小王说：“过去觉得花三千元住一晚，拍照发朋友圈，感觉生活很精致。现在回想，只是在花钱购买一种‘我过得不错’的证明。”
“去年入住的民宿，泳池确实漂亮，但水温偏凉，下去扑腾几下就上岸了。晚上想出去吃饭，开车下山需二十分钟。早上推开窗能看到山景，但隔壁房间说话清晰可闻。”
今年暑假，他带女友去了浙江某县城的农家乐，花费200多元。老板是本地人，晚上在院子里摆桌吃饭，邀请他们一同用餐。
小王说：“那顿饭是我今年吃得最舒心的一次。老板说，祖辈世代居住在山里，曾以种茶为生，后因年轻人外出务工，无人照看茶山，才转行经营农家乐。他说‘你们城里人来山里玩，我们山里人想去城里看看，都不容易。’”
“下次还会去莫干山吗？”小王思考后回答：
“如果只是想周末放松、呼吸新鲜空气，农家乐就够了。如果想通过朋友圈展现优越生活，那可能还是得去莫干山。但我不需要那种证明。”
另一位是上海宝妈李女士，带着上小学三年级的儿子。去年暑假带儿子游览大理，今年选择上海周边的主题乐园，两天一夜花费不到两千元。
“大理那种民宿，带孩子去就是受罪。孩子在房间里待不住，户外活动选择也有限。花一千多元住一晚，就为了看山景？不划算。”
“去年带孩子去大理，到达民宿后就开始闹，抱怨房间不好玩，要求回家。泳池虽设有，但水温偏凉，泡了十分钟就上来。第二天提议去爬山，走了一百米就放弃，表示要回酒店看动画片。”
“一千多元的住宿，换来三句抱怨——‘不好玩’‘我要回家’‘要看动画片’。”
“我之前去大理，每天都在思索——带孩子去哪里爬山、去哪里拍照、朋友圈配什么文案。这次去主题乐园，毫无烦恼。孩子自行排队、参与游乐项目，我跟先生在旁边座椅上各自刷手机，互不干涉。”
“我跟先生说，这才是真正的度假。过去那不是度假，而是给自己找麻烦。”
“暑假期间，我身边几位当妈的朋友干脆放弃出行。有的将市内博物馆、图书馆、科技馆全部逛遍，孩子同样能增长见识，费用有限。过去大家热衷比较谁家孩子去了更远的地方、住更贵的酒店，看朋友圈点赞数。现在大家都不再刻意炫耀。”李女士说。
3./ 暑期旅游市场火热，民宿亏损原因探析/
旅游市场规模未变，游客群体也未改变，但民宿经营者的收益显著下降。
背后主要有两个因素。
其一，供需严重失衡。
莫干山登记民宿超过2000家，床位数量五年内翻倍。
大理全州民宿达7007家，房间6.83万间，床位10.32万张。全州7000余家民宿平均入住率在40%-50%，远低于往年均80%的水平。
大理古城内，不带空调的大床房最低价降至50元一晚。
目前，全国民宿相关企业数量突破40.3万家，是五年前的二十多倍。
老张直白地指出：“以前是十个客人争夺一间房，现在是百间房争夺一个客人。”
莫干山的降价并非个别现象，而是整个行业在挤泡沫。你卖1200元，我就降为1000元，竞争对手继续下探至800元，溢价空间被彻底压缩。
其二，消费者需求转变。
并非游客减少，而是旅游方式发生变化。
小王提出的“不再需要证明”，李女士强调的“孩子寻求的是乐趣而非见闻”，本质上指向同一观点——游客消费逻辑改变。过去花钱购买的是“能展示给他人看的东西”，现在花钱购买的是“让自己真正享受的东西”。
同程旅行数据显示，2026年暑期研学游搜索热度上升143%，“课本中的旅行”预订量同比增长超60%。游客不再满足于“住一晚网红民宿拍照留念”。他们带孩子前往课本提及的地方实地考察，在非遗工坊亲手制作物品，选择能长期停留的地点深度体验——住上一周甚至半个月。
消费依然存在，但方式彻底改变。游客不再为“网红滤镜”买单：
依靠朋友圈照片就能吸引民宿的时代已经终结。
