泰国天丝集团6月22日发布《告客户书》，宣布终止与普盛食品销售有限公司的独家经销协议。从2026年6月1日起，天丝红牛在中国所有渠道的业务、客户签约、订单合作、价格政策、售后服务等，将全部由天丝在华公司直接管理。
普盛食品这家公司背景特殊。它由华彬集团前高管王睿和王东辉创办，王睿曾在华彬集团任总裁兼CEO长达12年，王东辉曾任华彬集团副总裁。2016年天丝与华彬因红牛商标权展开诉讼，这批核心高管陆续离开华彬，2017年组建普盛。2019年，天丝将红牛风味饮料20年商标授权给了这群被称为“最熟悉华彬的人”。
七年下来，天丝对普盛的期望并未实现。行业数据显示，华彬红牛年营收超过200亿元，终端网点超400万家；而普盛操盘的天丝红牛，年营收预估在20亿至30亿元之间，不足华彬的八分之一。
渠道端的问题更复杂。红牛安奈吉因添加西洋参提取物，口感偏苦涩，消费者复购率低。同时，普盛同时运营的红牛风味饮料和安奈吉外观相似、定位模糊，在终端形成内耗。2025年下半年，普盛开始收缩南方非核心市场、裁减一线人员，部分区域出现断货。10月，厦门普盛向合作服务商发函，宣布月底终止全部服务合作。
天丝集团也在逐步削弱对普盛的依赖。2025年11月，广药王老吉拿下天丝红牛牛磺酸产品南方五省经销权。更早的2020年9月，河北养元智汇获得长江以北经销权，去年年报显示其功能性饮料营收8.69亿元，同比增长33.76%。
天丝在华自建产能也已就位。天眼查显示，2020年3月成立的天丝红牛（北京）贸易有限公司，在华累计投资达43.6亿元，建成海南、四川、广西三大生产基地。2026年6月，天丝还推出新品“瞬湃乐”维生素电解质饮料。
这场分手既有业绩落差的表层原因，也有渠道内耗和话语权争夺的深层矛盾。天丝集团不再需要一个中间人来管理中国市场，代理商的价值正在降低。
