7月15日那天，湖南内参酒销售有限责任公司向外界传递了一个信息，那就是52度500mL内参酒（产品包括2021版、甲辰版）的售价将增加30元每瓶。不过，公司承诺年度的货补标准维持在20元每瓶不变，同时决定从当日起暂停发货，一直到8月15日才恢复。这家公司表态说，价格上调的目的是“提升经销商们的信心”。
可是，当一款酒的出厂价是1050元，但据《今日酒价》提供的数据，批发价已经掉到了600元以下，价差高达450元时，再涨30元，除了在价格表上标出一个已经没人愿意买的“战略价”，能够提升谁的信心呢？
这并非是在试图稳定价格，更像是一场形式上的行动。
01 450元的巨大价差：内参品牌的“独角戏”
从年报中可以看出，2025年内参系列的总收入为1.68亿元，相比前一年减少了28.61%。如果和2022年11.57亿元的巅峰时期相比，三年之内，内参的收入规模已经从酒鬼酒的“重要支柱”下降到峰值的15%左右。过去，它与五粮液、国窖1573齐名的定价，现在在千元价的舞台上，几乎找不到它的位置。2022年内参系列在公司收入中占比为28.57%，到了2025年，这一比例已经下降到15.18%。内参在公司的地位，已经从昔日的“将近三成”滑向了边缘化角色。
比收入减少更心痛的是，价格体系全面崩溃。根据《今日酒价》的数据以及多家经销商的反映，内参目前的批发价已经低于600元，52度500ml的单瓶终端成交价实际上进入到了500元到700元的范围。出厂价是1050元，批发价600元，价差450元——每销出一件，经销商的账面都在亏损接近一半。
在这样的情况下，涨价30元代表什么？意味着出厂价从1050元涨到1080元，价差从450元扩大到480元，而年度货补维持在20元每瓶不变——20元的补贴，在450元的亏损面前，几乎无法起到什么作用，就像创可贴面对重伤没什么效果。
在这次通知中，公司还提到了“一个月的停货期”。理论上，停止供货可以减少市场上的供应量，从而帮助稳定价格。但问题在于，当渠道里的库存堆积如山、终端的销量几乎停滞不前时，停货除了给经销商一个“公司在努力”的心理上的安抚，对修复价格体系并没有实际的帮手。一位经销商这样形容内参的困境：“成箱堆着，只留一条窄道让人通过。”
这份文件，与其说是为了稳定价格，不如说是一种“仪式感”式的努力——该发的通知发了，该有的姿态摆出了，剩下的市场只能自己去面对了。
02 丢失的“堡垒”：内参如何从10亿跌至1.68亿
内参的跌倒，不能简单看成一个周期问题，而是一个品类认同的结构性难题。
茅台有它的酱香，五粮液有它的浓香，这些都是全国通行的“硬通货”。而内参所引以为傲的“馥郁香型”——“前浓、中清、后酱”的一口三香——说了二十年，出了湖南后依然未能获得广泛的市场认可。白酒消费的核心是“社交货币”，而社交货币的基础是“共识”。酱香有共识，浓香有共识，馥郁香型目前还没有。
没有品类护城河，内参的品牌增值就只能依靠“故事”：湘西秘境、黄永玉设计、洞藏文化……这些故事在行业上升期足以支撑千元定价，但在消费回落、渠道去库存的严寒中，故事的“含金量”迅速消失。
而且内参在酒鬼酒内部的战略位置正在被削弱。2025年年报显示，酒鬼系列收入6.61亿元，仍然是主力；而内参系列只有1.68亿元，甚至低于“其他系列”的2.15亿元。原先与茅台、五粮液同级别的品牌旗帜，现在在公司产品序列中已经滑到了第三、第四位。当公司最具品牌实力的产品加速缩小，整个品牌的“上限”也在降低。
与此同时，传统的经销商网络正在持续缩小。据年报显示，截至2025年末，公司的经销商数量为1109家，相比2024年末的1336家，减少了227家，年度缩减比例达到17%。其中，作为公司核心市场的华中区域经销商的流失最为严重，全年减少了119家，占到了年度经销商总减少量的一半以上。经销商“用脚投票”，是对
